شروط عند شراء بضاعة تجارية معروضة للتصفية
عند شراء بضاعة تجارية معروضة للتصفية فإن الربح الحقيقي لا يكون عند الشراء فقط، بل عند إعادة البيع. لذلك ركز على النقاط التالية:
1. سبب التصفية
اسأل أولاً: لماذا يتم بيع البضاعة؟
- إغلاق النشاط.
- تغيير النشاط.
- تحديث المنتجات.
- مشاكل مالية.
- ركود البضاعة.
كلما كان سبب التصفية بعيداً عن عيوب البضاعة كان أفضل.
2. فحص البضاعة فعلياً
لا تعتمد على كلام البائع فقط.
تحقق من:
- الجودة.
- حالة التغليف.
- وجود تلف أو كسور.
- اكتمال القطع والملحقات.
- صلاحية المنتجات إن كانت غذائية أو تجميلية.
3. مطابقة الكميات
قم بالجرد بنفسك أو بواسطة شخص موثوق.
تأكد من:
- عدد القطع الفعلي.
- الأصناف الموجودة.
- مطابقة الواقع للقائمة المقدمة.
4. دراسة الطلب في السوق
أهم سؤال:
هل يوجد مشترٍ لهذه البضاعة؟
فقد تشتري بضاعة بسعر ممتاز ولكن لا يوجد طلب عليها.
ابحث عن:
- حجم الطلب.
- المنافسين.
- متوسط أسعار البيع.
- سرعة تصريف المنتج.
5. حساب هامش الربح الحقيقي
لا تنظر لسعر الشراء فقط.
أضف:
- النقل.
- التخزين.
- العمالة.
- التسويق.
- العمولات.
ثم احسب الربح المتوقع.
6. التأكد من نظامية البضاعة
تحقق من:
- الفواتير.
- الملكية.
- العلامات التجارية.
- التراخيص المطلوبة.
حتى لا تواجه مشاكل قانونية لاحقاً.
7. الانتباه للبضائع الموسمية
مثل:
- مستلزمات المدارس.
- منتجات رمضان.
- الهدايا الموسمية.
قد تكون رخيصة جداً بعد انتهاء الموسم ولكن تحتاج انتظاراً طويلاً لإعادة بيعها.
8. معرفة عمر المخزون
كلما طال بقاء البضاعة في المستودع زادت احتمالية وجود مشكلة في الطلب عليها.
اسأل:
- منذ متى وهي مخزنة؟
- كم مدة دورانها سابقاً؟
9. عدم شراء كامل الكمية قبل التحقق
إذا كانت الصفقة كبيرة:
- خذ عينة.
- اختبر السوق.
- ثم قرر شراء الكمية كاملة.
10. وجود خطة بيع مسبقة
من الأخطاء الشائعة شراء البضاعة أولاً ثم البحث عن المشترين.
الأفضل أن تعرف:
- من سيشتري؟
- أين ستبيع؟
- وبأي سعر؟
القاعدة الذهبية
إذا لم تستطع تقدير سعر البيع المتوقع ومدة تصريف البضاعة قبل الشراء، فلا تشترِ مهما بدا سعر التصفية مغرياً. فالكثير من الخسائر تأتي من شراء بضاعة رخيصة لا يمكن بيعها بسهولة أو بسرعة.
ناقش هذا المقال مع الآخرين
كن أول من يطرح سؤالاً عن هذا المقال